近日，商务部新闻发言人高峰在商务部召开的网上例行新闻发布会上介绍，据商务大数据监测，上半年，全国农产品网络零售额达1937.7亿元，同比增长39.7%。

面对年初的疫情，我国农产品一度面临滞销的风险，但直播带货、电商平台等网络购物平台的崛起，带给了农产品新的希望。在这一波疫情“黑天鹅”当中，一些大企业差点撑不过去，相反不少小微型零售企业拔地而起，他们是怎么做的？

农货“上网”，靠实力“卖上价”

7月，阿里巴巴发布《2020农产品电商报告》（以下简称《报告》），报告显示，2019年，阿里平台农产品交易额为2000亿元。2020年疫情期间，截至4月25日，淘宝、天猫平台累计为全国农民售出超过25万吨滞销农产品。

6月12日，京东宣布全面升级“京心助农”，推动其品牌化发展，并重磅推出一揽子助农举措。京东将通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，不断加深与政府、农人的合作，推动生鲜农产品上行可持续发展，并计划在3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上。

在各大电商政策福利出炉的同时，不少小微农企抓住了机遇，实现了增长。

案例：淘宝电商

8月2日，淘宝主播“土家阿哥”正在卖力地吆喝，向网友介绍着自己桌前的野生红茶、珍稀白茶、高山云雾绿茶等不同种类的茶叶。

“以前，茶叶主要向游客、客商（外地经销商）销售；但今年受疫情影响，导致公司价值300多万元的茶叶积压滞销；后来，在淘宝直播等平台的助力下，全国各地的消费者开始关注湖北恩施富硒茶，茶叶的销路得以打开。”土家阿哥认为是直播模式为农产品零售小微企业打开了“另一扇窗”。

案例：媒体助力小微实体企业

3月30日至31日，《人民日报》官微三次为湖北农产品“带货”，湖北哒哒水产股份有限公司旗下的小龙虾品牌“虾哒哒”就榜上有名。截至目前，虾哒哒平均每天的网络销售额达到10多万元、订单量为500多个，日网络销售额占总销售额的20%左右。8月1日，湖北哒哒水产股份有限公司总经理连春光时表示，目前1.12万吨的库存小龙虾已于5月底全部消化，实现了不错的销量。

全球疫情下，“网络买菜”刚需提升

从阿里发布的《2020农产品电商报告》来看，在农产品电商销售额中，浙江、广东、江苏三省占据前三位；而山西、山东、河北三省增速最快，增幅超过40%。

《报告》还显示，农产品电商消费排名上，广东省位居第一。或许是受了邻居的影响，它身旁的广西壮族自治区，农产品电商消费增速高达35%。

此外，《报告》展现了今年上半年，特别是疫情期间，阿里平台的线上线下渠道为解决全国多地农产品滞销而做出的努力。尤其是对湖北的特殊行动。

同时，在6月12日京东大数据研究院发布《数字经济助农——电商农产品销售报告》中显示，疫情下农产品线上销售额逆势增长，生鲜电商渠道销售占比提升17.6%。物流能力拉动了农产品品类拓展，冻品、粮油占比下降，新鲜农产品份额提升；近3年，广西沃柑、四川丑橘、云南蓝莓、甘肃花牛苹果成交额增长超过了10倍。在农产品产地销售额榜单中，山东、四川、河南的排名明显提升。

其次，各省份农产品销售差距较大，发达省份反哺欠发达地区，西部农产品主要流向北上广等发达城市。本省市场份额增长，生鲜消费方式向线上倾斜。辽宁、青海、吉林产地的农产品，本地市场份额提升较大。外省市场占比超过90%，安徽、贵州、上海产地的农产品，外省市场份额明显提升。

专家：三个维度助力农产品销售

苏宁金融研究院高级研究员付一夫表示，互联网可以从三个维度助力农产品销售。第一，拓展市场范围。让农产品能够直接对接全国大市场，这里有更为庞大稳定的消费群体，以此可改善因种种原因而导致的农产品积压和滞销等问题。第二，实现生产者和消费者直接交易。让优质农产品从菜园、果园直达城市餐桌，缩短产业链长度，减少批发商和零售商等中间环节的各项成本，既让消费者买到物美价廉的农产品，又助力农民和相关小微企业增收。第三，拉近农产品零售小微企业与消费者的距离。

下半年，农产品零售小微企业发展还需哪些“助攻”？对此，付一夫认为，一方面，要创新融资渠道和方式，着力解决小微企业的融资痛点，具体可以通过建立准公益性、专门服务小微企业和“三农”的政府性融资担保体系，撬动更多金融活水精准流动，支持农产品销售的薄弱环节，缓解小微企业融资难、融资贵顽疾。

另一方面，应继续发力农村电商，立足于农村当地具体情况，加大力度建设农村互联网与物流基础设施，加大农村电商的覆盖率，让更多人接受和拥抱互联网，同时要加快完善相应的规则制度，为农村电商的发展提供一个公正、公平、有序的市场环境，并发力人才引进，注重人才培养，以人才来带动整个行业的发展。

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