出品/联商网

撰文/林平

“老罗首秀，佳琦归来”——天猫双11预售首日，网友们把目光聚焦到了淘宝直播的新秀和一哥身上。

在直播间，李佳琦仍然延续以往的风格，“美眉们”“补货了”的声音不断响彻在消费者的手机屏幕前。而在罗永浩直播间，朱萧木已经轻车熟路，两人的搭配颇有说相声的味道，一个捧哏，一个逗哏。

罗永浩还是延续以往的犀利和自嘲风格。面对合作品牌商家的优惠“不给力”，罗永浩直接吐槽：“优惠券的设置不算欺骗，但是很鸡贼”。

从直播间场观来看，罗永浩的号召力不容小觑，与李佳琦直播间观看人数不相上下，都达到实时直播最大显示人数，1000万+。

李佳琦于10月24日15点开始预热开播，罗永浩晚了3小时，于18点开始。数据显示，李佳琦开播22分钟，场观破500万人次；开播43分钟时，场观已突破1000万人次，达到淘宝直播场观数据页面显示的最大值。23点55分，李佳琦结束直播。

直播开始1小时，罗永浩直播间观看人次突破550万。2个小时后，直播间观看人次突破1000万。据悉，在20点付定金开启后，罗永浩直播间场观9分钟内上涨200万。

美妆依然是李佳琦的主场，在上架的290多款商品中，汇集了欧莱雅、赫莲娜、YSL、海蓝之谜、OLAY、雅诗兰黛、SKII、兰蔻等大牌化妆品，号召力可见一斑。

罗永浩的直播则充满了“男人的快乐”。据悉，罗永浩直播间共上架150余款商品，产品品类包括家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等等。

在罗永浩直播间，9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒作为引流商品，吸引了不少消费者下单。

而在直播过程中，罗永浩花了不少时间对酒饮进行介绍，在插科打诨之间，不断号召用户下单。

作为前抖音电商一哥，罗永浩十分“扛打”。2020年4月1日20点，罗永浩在抖音首次进行带货直播，开场不到4分钟便位居抖音直播小时榜第一名。

据抖音方面公布的数据，罗永浩首次直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了平台彼时已知的最高带货纪录。

2021年4月8日，在抖音举办的2021抖音电商大会上，罗永浩称2021年目标收入至少达100亿。据悉，自2020年4月1日开启第一场带货直播，罗永浩团队在2020年完成了带货30亿元的成绩。

从数据来看，两年来罗永浩直播成绩一直较为出色，逐渐成为抖音带货“一哥”。2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个朋友直播间”创下50亿的实际支付销售额。今年4月，罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。

虽然暌违多时，但李佳琦用数据证明——人们仍在想念他。

今年9月20日19点，李佳琦复播。从6月3日直播突然被掐断，李佳琦已经阔别直播间109天。

虽然并未提前进行任何宣传，淘宝方面也并未进行任何形式的推荐，但用户对于李佳琦归来充满着期待。

数据显示，李佳琦直播间开场4分钟场观破万；20分钟，突破170万；28分钟，突破500万；39分钟，突破1000万；57分钟，突破2000万。

最终，此次直播观看人数达6352.8万，一共上架26款产品，其中19款产品处于售罄状态，根据销售数据粗略估算，这场直播带货总额超过1.2亿元。

李佳琦停播期间，淘宝直播也发生了微妙的变化。如淘宝亲自下场，通过主播大赛、官方扶持、站外引进等策略培养新主播，品牌们也在加大自播力度。

但仍然无人能与李佳琦抗衡。

不过，随着罗永浩、俞敏洪加入淘宝直播，加上李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，直播界“四大天王”聚首淘宝直播，直播江湖或迎来改变。

资深互联网分析师丁道师认为，现在的淘宝直播，对广大素人主播、腰部主播更为有利。淘宝再也不会把流量和资源倾斜到个别头部主播身上，而是尽可能地分配给更广大的主播，让更广大的市场主体享受市场红利。

不过，单就罗永浩“单挑”李佳琦来说，还尚需些时日。一方面淘宝达人、头部、腰部主播长期盘踞在流量前端，卖货产品多为化妆品、女装等品类，更加符合淘宝受众需求。另一方面，罗永浩聚焦的选品主要在数码类、服饰类、个护类等方面，客单价与李佳琦直播间相比较低，如果想要冲击淘宝一哥，仍然需要在品类和布局上进行调整，培养忠实用户群体。

此前，对于罗永浩入驻淘宝直播，罗永浩所属直播公司交个朋友回应称，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。未来包括罗永浩在内，交个朋友旗下签约主播也都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面。

今年6月，在一场内部讲话中，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层，但仍会以主播身份参与直播。

随后，罗永浩宣布将再次埋头创业，并退出所有社交平台。 而其创业方向主要为科技领域，主要涉及VR、AR、MR方面。

而在近期，罗永浩的创业公司有了新动静——拿到了美团领投的近4亿投资。

据36氪消息，罗永浩的AR创业公司“Thin Red Line”，近期完成了近4亿元天使轮融资，并计划于10月底继续开放新一轮融资。

该轮融资由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，目前，Thin Red Line的估值范围为10-15亿元。

有业内人士表示，罗永浩涉足直播领域，主要是为了挣快钱考虑，一方面是为了还债，另一方面也能够借直播带货为创业筹集资金。

种种迹象显示，罗永浩不会像“劳模”李佳琦那样，通过直播全天候、固定时段陪伴在用户左右，而是会延续其在抖音直播间的惯常做法，定期进行直播。

但毫无意外的是，从更大范围来看，大主播跨平台带货已经成为一种趋势。

对于大主播来说，打破单平台单兵作战，多元化布局，也是实现利益最大化的一种现实路径。而牵手其它平台，最大好处在于能够触达更多流量，提升直播间转化效率。

不过，自带内容标签的罗永浩们入淘带来的更大意义在于，淘宝平台直播们大可不必与李佳琦们零和博弈，而是在细分领域寻找新出路。

从淘宝角度来说，罗永浩和俞敏洪入淘，能够进一步丰富其直播生态。而更具内容化的罗永浩和俞敏洪，也正是淘宝所渴望的。

在本月底，在抖音上扎根的东方甄选创始人俞敏洪将在淘宝上继续进行直播。

届时，火遍天的董宇辉是否会在淘宝直播上探讨人生哲学，值得期待。