碧桂园CFO伍碧君、总裁莫斌、常务副总裁程光煜 乐居财经 曾亦 林振兴   90年代起步于顺德的碧桂园，遇上了最好的时代，在二十多年的时间里，它拾级而上，跻身世界500强。   过去的2019年，是碧桂园“行稳致远”的一年。期内，它实现营收4859.1亿元，同比增长28.2%；净利润612.0亿元，同比增长26.1%；股东应占核心净利润约401.2亿元，同比增长17.6%。各项指标都有所提升。   对于向上的业绩，碧桂园董事会主席杨国强一直心存“感恩”，他觉得，时代成就了碧桂园，碧桂园要用行动来回馈社会。   年初的年会上，他就曾强调：“我们存在的意义和价值在于为社会进步、为人民生活得更好而努力。”他说，要对得起业主、合作伙伴，对得起社会，才会得到社会的认可。   作为对股东的回馈，碧桂园宣布派发末期股息每股人民币34.25分，同比增长13.0%；全年合计每股派息人民币57.12分，同比增长17.0%；全年派息总额为124.38亿元，占公司股东应占核心净利润的31%。   此外，它还推动着现代农业、科技的发展，并身体力行地做好扶贫攻坚工作。抗疫期间，集团更是捐款捐物、支援前线，显示出一个大企业的担当。   深挖地产“护城河”   根据国家统计局数据，去年全国房地产商品房销售额仍达15.97万亿元，同比提升6.5%；虽然数据增幅有所下降，但行业整体上实现了有质量的增长。在此背景下，碧桂园年内实现权益销售额5,522亿元，同比增长10.0%；权益销售面积6,237万平方米，同比增长15.2%。   由于目前国内的城镇化进程远未结束，未来它的业绩还会有较大的上行空间。   曾有机构测算，在城镇居民年均居住面积增长0.6平方米的基础上，未来5年年均新增城镇住宅需求，将保持在12.3亿平方米上下。因此，城镇市场仍有巨大的潜力。   截至2019年，碧桂园在内地已签约或摘牌的项目，达到2,512个，分布于31个省、自治区、直辖市的282个地级市，总计覆盖1,299个区、县，权益可售资源合计2.42万亿元，其中七成以上的资源已获取。在已获取的权益可售资源中，有7,976亿在三四线城市，占比达46.9%。   据总裁莫斌介绍，截至2019年底，碧桂园三四线城市项目获取18个月后的投资转化率为1.27，远远高于同行一二线城市项目0.71或以下的数值。在碧桂园进驻的三四线城市中，88%的城市处于库存短缺或合理状态，对应三四线城市权益货值的88%。   城镇化的进程，让布局合理的碧桂园得以稳健前行。而在发展的过程中，它也保持理智，注重资金的回笼，提高自身抵抗风险的“免疫力”。   2019年，碧桂园合并房地产销售现金回款额为5898.6亿元，权益物业销售现金回笼5301亿元，权益回款率达96%。自2016年起，它已连续四年实现正净经营性现金流。   受益多样化的融资渠道，碧桂园截至2019年末的可动用现金余额，已达2,683.5亿元的历史最高值，另外还有3,167.9亿元银行授信额度尚未使用。年末，碧桂园录得净借贷比率为46.3%，同比下降3.3个百分点；现金短债比为2.3倍。   大体量的资金、优化的财务结构，都已成为碧桂园业务发展的“护城河”。   今年年初，在现金流充裕的基础上，碧桂园灵活把握了疫情下的土地投资窗口期，新增不少优质土地，1-2月的购地金额甚至还超过去年同期。   而经营上的优势，也能让碧桂园通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求更高质量的发展，做到全面提升。   布局科技新赛道   改革开放四十年，涌现一批世界级的民营企业，华为、腾讯、阿里等，沐浴着政策的春风，获得了巨大的生存与发展的土壤。在此期间，国家的城镇化和现代化也成就了碧桂园；此前《财富》杂志发布2019年世界500强榜单，碧桂园在其中位列第177位。   如今，在房地产主业达到一定的高度之后，碧桂园已开始了另一番“谋篇布局”，围绕主营业务开拓新业务，布局科技新赛道。   近年来，“科学谋划”已成为碧桂园管理层反复提及的论调，也即以科学的手段，谋划有质量的发展。在此背景下，现代农业与机器人，已成为碧桂园聚焦主业之外的两大领域。   按照莫斌在业绩会上的说法，如果说主营业务是老虎，那么新业务就是翅膀，“老虎插上翅膀”，会发展得越来越好。   2018年6月，碧桂园正式宣布进军现代农业。凭借着广泛而均衡的土地布局，该板块有了发展的基础优势。目前，碧桂园农业已投资运营湖北“中国种谷”、海南润达、广东贡柑产业园、河北张北华大农业康养基地等多个项目。   今年，碧桂园收购华大基因农业公司，更显示出它打造完整配套的现代农业链的决心。通过引入先进的生产技术和设备，并结合社区零售，碧桂园农业将安全、好吃、实惠、丰富的农产品，带给约400万的业主群体。   除了现代农业之外，“机器人”也是杨国强在公开场合屡屡提及的业务线。针对人工智能产业革新，建筑行业人员老龄化，碧桂园重点聚焦建筑机器人研发、制造与应用。   年报显示，碧桂园现有在研建筑机器人50款，其中32款已投放工地测试，其安全性和工作效率相比人工作业大大提升；累计递交专利申请1,843项，获授权327项，在关键领域拥有一批自主核心技术。   莫斌表示，建筑机器人能跟传统工艺相结合，会保证安全、质量，明年建筑机器人或可进入部分量产，实现产业化。2019年，碧桂园研发费用投入19.7亿元。   主业之外，该集团用部分人力、物力、财力去钻研新的领域，在完善自我的同时，也在推动着社会的进步。   大企业的社会责任   杨国强常说：“年轻的时候，我过得很艰苦。公司能有今天很不容易。感谢党和国家，感谢改革开放给我们机会，能为社会进步做一些事情。”碧桂园2019年年报中，“回馈”、“贡献”也是经常出现的字眼。   碧桂园一直履行着企业的社会责任。作为传统纳税大户，它2019年纳税额高达702亿元，同比增长12.3%。而秉承“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命，它更将精准扶贫当作“主业”去看待。   据乐居财经了解，立业至今，碧桂园集团、杨国强及其家人，累计参与社会慈善捐款已超64亿元，并主动参与全国9省14县的精准扶贫和乡村振兴工作，正帮助33.6万农村贫困人口脱贫致富。   不久前，疫情“黑天鹅”突发而至，碧桂园更是毫不犹豫地参与到战疫队列中。   莫斌在业绩会上介绍，碧桂园捐赠设立的抗击新冠肺炎疫情基金规模，累计已达2亿元。集团通过捐赠设立医护人员和志愿者关爱基金、购买急缺医疗物资、直接运送物资到疫区一线、自办口罩生产线等多种方式，支持各地防疫工作。   而在此过程中，碧桂园的几大业务线，也都发挥了各自的作用。   比如，碧桂园农业提供了972.5吨扶贫农产品，运送支援湖北13个城市，超150个社区、20万户居民受益；餐饮机器人，则为隔离点和方舱医院，解决医护人员吃饭难题；而碧桂园酒店，也为广东援助湖北的1,123名医疗队员在返粤后，免费提供修整疗养场所。   以上种种，都是碧桂园践行社会责任的鲜明案例。   年初的疫情，使得国内企业的经营，受到了一定的影响。但在政府的政策调节下，企业们将迅速恢复活力。   以下是碧桂园2019年度业绩会问答实录：   问：碧桂园在2020年的业绩增长目标是多少？疫情对公司影响有哪些？   莫斌：我们对外仍然不宣布关于2020年增长目标，我们对内有自己的内控目标。疫情对我们2月销售有直接影响，3月份销售基本走势正常。我们相信城镇化推进能保证中国市场有巨大空间，希望通过未来9个月努力，实现全年目标。   程光煜：疫情的核心影响大概在1月23日前后，我们1月份销售略升，2月销售因为线下售楼处关闭，同比大幅度下降。随着售楼处陆续恢复，2月下旬销售恢复的节奏比较理想，进入3月，我们现在销售节奏基本恢复到去年水平。   疫情对碧桂园销售环节和供货制约有一定影响，我们积极开展线上销售工作，3月份开始，线上全口径销售每天大概在6个亿以上，同时在2月中下旬积极复工复产，所以疫情对我们销售端影响会逐步消除。目前，我们没有开展全国性促销的安排。   问：疫情会不会使得交付和公司全面业绩目标受到影响？   莫斌：对湖北地区的交付会有影响，（碧桂园）在湖北有5000套左右房子的按期交付可能会延后。政府政策也给了我们一定空间，我们跟客户做了沟通，所以延后不会太长，基本上会在两个月左右把这个时间赶回来的。   虽然疫情对我们有影响，我们还是努力按照年初目标进行调整，希望能够完成全年目标。当然，市场也存在不确定性，我们也做了两手准备。如果市场真的有不确定性的时候，我们也会适应市场的需求，去做好我们的目标调整和安排。过去的一年，我们以权益回款作为考核指标之后，我们的现金流是非常充裕，这为我们未来面对市场的不确定性，也增大了我们的一个腾挪空间。   问：对今年地产行业的走势有什么看法？今年碧桂园的拿地预算是多少？   程光煜：我们对全年地产走势持谨慎乐观的态度，随着疫情的结束，我们全国销售（除了湖北等重点疫情地区之外）是在一个迅速恢复的过程。   去年，碧桂园拿地预算大概在1600亿左右，今年的拿地预算也是在1600亿左右，因为我们的现金比较充沛，会根据实际机会和市场情况做适度调节。   问：疫情结束后，还会使用线上和线下结合的方式去卖楼吗？   程光煜：首先线上销售也不是这次疫情才做的，早几年我们就开始做线上全民营销，去年我们就做了凤凰云的线上直销。只是在疫情期间，由于线下售楼部的关闭，线上销售它凸显出前面几年积累起来的一些经验。到目前来看，我们线上销售依然是占相当大的比重，未来还会大力推动线上跟线下销售相结合的方式，去更好服务我们的客户。   问：对于多元化业务，公司今年的发展计划和期望是什么？   莫斌：我们研究机器人主要是以建筑机器人为主，现在建筑机器人已经研发了50款，其中有32款已经在工地上进行测试。我们投资新业务是围绕主营业务，新业务如果量产会对主营业务有所帮助。如果说主营业务是“老虎”，那么新业务就是“翅膀”，给“老虎”插上“翅膀”，我们会发展得越来越好。   问：过去一年来，很多企业包括碧桂园都在组织方面做出了大调整，这是不是应对不确定性的一个举措？   莫斌：我们做组织结构调整是面对市场需求和内部管理需求而去做的，不是拍脑袋。我们在前期发展阶段过程中对区域安排，是做实做强。所以我们做组织结构调整都是更进一步优化管理效率，提升管理能力，希望区域上的人员和各级以上的人员越来越优秀。 疫情状况之下，全周期综合竞争力提升是碧桂园长期要坚持的一项工作，我们追求高质量发展，不是单纯追求规模增长。