半年报纷纷出炉，当大多数企业面临营收同比下降，净利润亏损的结果。相比较，志邦家居上半年营收同比增加并持续盈利，业绩持稳。

8月17日，志邦家居发布2020年上半年财报公告。报告期内，志邦家居实现营收12.24亿元，去年同期营收11.49亿元，同比上升6.57%；归属于上市公司股东的净利润0.51亿元，截至报告期末，志邦家居的总资产为36.54亿元，同比增加18.05%。

面对国内外疫情和复杂的经济环境，志邦家居在第二季度中收获颇丰，营收同比增长22.22%，净利润同比增长21.44%的业绩。

厨柜销量连年全国第二 持续同比增加

志邦家居深耕整体厨房业务，形成包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板和成品配套等四大产品品类，三大品牌分别有“ZBOM志邦”品牌，包括厨柜、全屋定制、木门、墙板等定制产品，服务中高端家居消费者人群；“IK”品牌面向互联网思维的刚需家居消费人群以及“FLY法兰菲”配套家居成品。

其中厨柜销量连续多年位居全国第二，根据往年财报查询，公司在2017年的厨柜销量18.76亿元，同比增加32.25%，2018年销量为18.93亿元，同比上升2.26%，2019年实现20.86亿元的销量，同比增长10.15%。本报告期内面对疫情冲击，志邦家居的厨柜业务依然实现8.12亿元的收入，随着疫情稳定，下半年家居行业将迎来高速发展期，实现高收入成为期待。

报告期内另一亮眼数据则是衣柜板块，实现3.43亿元的营收。2015年至今，志邦家居着力打造定制衣柜业务，过去四年的复合增长率为139%，今年上半年在营收变动的原因尤其体现在定制家具行业（尤其是定制衣柜行业）持续增长所推动。如今，志邦家居在定制衣柜经销商有1004家，店面1237家，已形成“大定制”发展格局。报告期内，扩充了多种成品家具，实现线上平台、政策使用及资料下载等信息化运营，床、沙发，定制窗帘等软体配套成品不断增速。2020年志邦家居在木门业务板块将重点开拓精装修工程业务渠道，预计今年将净开店厨柜70家，衣柜270家。

从厨柜转为全屋是志邦家居的一个全新赛道，报告期内，志邦家居开放多品类共享多渠道资源，丰富全屋定制家居品类。志邦家居一直坚持“以市场为导向，以客户为中心”，围绕客户“装修一个家”开展业务，向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案。为打造供应链成本优势，保量保质进行生产，报告期内志邦家居投产和规划中的有五大生产厂区，目前有双墩厂、荷塘路厂和连水路厂三大生产厂区已经投入生产，另有下塘厂和180厂两个在扩建厂区。

其中大宗业务营收同比增加59.27% 功劳凸显

志邦家居的销售模式，经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式和出口销售。从渠道经营来看，报告期内，志邦家居经销模式实现营收7.37亿元，直销模式0.7亿元，大宗模式则以同比增长59.27%的比例实现3.37亿元的收入，出口销售营收0.24亿元。可见，大宗业务渠道营收数据尤为亮眼。

这其中不乏志邦家居上半年在工程大宗业务大力拓展优质战略合作地产客户，改善公司大宗业务客户结构，因此带来的报告期内订单收入增长。

持续推动大宗业务发展，“十三五规划”要求在2020年30%的新建住宅为全装修，截至2018年上半年，全国出台全装修政策的省市达到19个，所有省市均要求未来新建住宅全装修比例达50%+，其中部分省份要求新建住宅100%实现全装修。2019年2月住建部在《住宅项目规范（征求意见稿）》中提出：城镇新建住宅建筑应全装修交付。欧美日等发达国家在上世纪精装房的渗透率已超过80%，未来全装修、精装修推动速度将加快。大宗业务模式是定制家居企业向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品的销售，志邦家居自2010年全面布局大宗工程业务，过去四年复合增长率高达43%。

2019年志邦家居获得中国房地产开发企业500强地产首选品牌、中国房地产竞争力10强供应商、中国房地产产业链战略诚信供应商及多个战略地产客户的优秀供方嘉奖认可等奖项，目前志邦家居与头部地产商建立深度合作。截至报告期末，志邦家居的百强地产客户占比达30%以上。

二季度营收净利润实现双增长 研发与设计是硬核

自1998年创立，志邦家居一直专注全屋定制家居的研发、设计、生产、销售与安装服务。

研发是硬核，为创造好的设计奠定基础。高水平的研发设计，逐渐成为整个行业的核心竞争力。报告期内，形成“吸引-体验-选择-决策”的呈现策略，打造出全新的第九代展厅；为打造终端设计竞争力，志邦家居赋能终端一线的设计师，通过搭建统一运营的设计师平台“志邦设计谷”，打造专属志邦设计团队互动交流平台，设计谷在职设计师4000人以上，具有证书认证近2000人。此外，为打破产品同质化现象，志邦家居上线3.0版全屋设计软件“云设计软件”，通过导入不同风格的产品标准结构和产品模块，提高了终端设计效率，降低遗留单差错率，也实现了“一键下单”并快讯生产3D效果图。

志邦家居重视技术创新，为提升高新技术企业核心竞争力而努力。报告期内，志邦家居在研发上投入0.8亿元，去年同期0.33亿元，同比大幅增加141.31%，占比营业收入6.55%。研发投入逐年增加，从2017年全年的0.66亿元、2018年的0.93亿元再到2019年的1.15亿元，三年多时间研发投入翻倍增加。

志邦家居已经开发27套系全屋产品、33套厨柜产品，共授权专利85项，获得发明专利9项，实用新型专利137项，外观专利80项和国际专利4项。志邦要通过对生活的洞察和理解，对设计方面的重视和投入，来构建我们的定制化产业中的设计优势，打造以设计为核心的综合竞争力。

赋能加盟商 助力升级品牌形象

跟随消费升级趋势和年轻消费者主力的消费特征，志邦家居进一步强化厨柜业务下沉市场的店面布局，通过招募优质加盟商，完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台。第一个20年里，志邦家居以市场机会为导向，形成主动营销，拉动企业发展；市场变化驱动志邦家居创造新机会，客户价值导向驱动志邦家居的发展。客户价值并不在于营销，而是产品、设计、服务和成本优势，为客户带来更多价值，能获得客户认可，才能驱动志邦家居在下一阶段的发展。

为积极应对疫情，报告期内，志邦家居对全国加盟商启动“减”和“免”两大举措，出厂价直减10%（三个月），全年线上引流派单费全免及公司承担全年约20场线上直播费用。对此，志邦董事长孙志勇在此前接受采访中提到，经销商是帮助品牌打通市场的触角，也是风雨来临最容易受到伤害的小微群体，保护好他们才能够稳住军心、稳住市场。

此外，志邦家居在上市后重点探索海外市场，2018年参股澳洲最大厨柜商IJF公司，2019年在美国投资设立子公司。志邦家居还不断追求品牌年轻化和时尚化，2019年志邦家居签约周杰伦为品牌代言人，全面升级品牌形象。

专业的团队培养和经营管理模式

团队、人才是构成一个公司的基础元素，打造高质量团队和优化人才体系是志邦家居正在做的事情。自2012年开始，公司对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员实施多次股权激励，2019年末2020年初，公司上市后的两期股权激励成功实施，共涉及215人，。管理层是公司的中流砥柱，他们的团结和稳定，对行业品牌建设、营销网络管理和人才管理等不断深入理解，并及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。

志邦家居通过市场化方式引进职业经理人，再加上公司董事长孙志勇，总裁许帮顺多年来一直从事定制家具的经营管理，对行业有深入认知，领导团队更加专业和高效；此外，通过引入京瓷阿米巴经营管理，系统地建立了与市场直接挂钩的经营组织和机制，为公司经营质量的提升打下基础，推动业绩增长。