受疫情影响，不少楼盘开始实施严格的小区管理，严禁外来人员进入，导致中介机构带客户看楼存在不少困难，形成目前“看房难”的尴尬局面。此外，尽管广州二手中介门店都陆续复工，但是看楼客寥寥无几，二手房成交因此受到影响。   数字   相关报告显示，今年1月，平台用户临感VR看房新房访问量占比大幅度提高，环比上涨57.7%。北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，分别增长76.3%、72.7%和70.8%，深圳、广州、长沙、苏州等一线及省会城市用户，也有强烈的线上看房需求，用户的找房方式发生了巨大转变。   拿800元底薪 两个月没开一张单   “今年开年后，我还没有一张单”新生活地产经纪人小刘告诉记者。工作到年二十八的他匆匆忙忙回了老家湖南娄底，一直以为疫情只是短暂的， 开年就好了。没想到到了年初十公司发通知暂停营业。在老家一个多月的时间里，小刘用“度日如年”来形容。想和之前登记的客户打打电话又不好叨扰别人，偶尔发发微信或者短信，几乎没有回应。被疫情耽误的近两个月的时间里，小刘一张销售单都没有出，每个月靠公司800元的底薪生活。   还有来自德X行的李丽，最近都是和客户在网上沟通，尽管公司上周开了门店店铺，但是前来放盘和买房的人很少。由于店铺位于天河北，周边的高端小区都封闭了，业主都要凭借业主证和出入证出入。她告诉记者，从以往经验来看，每年大约农历正月初八之后，流量就会快速回升，而今年，流量回升已经明显向后推延。   今年年初，广州二手房成交按下了暂停键，成交量明显下跌。根据广州市房地产中介协会统计显示，2月广州全市（含增城、从化）二手住宅交易市场中介促成的新增放盘面积与网签面积分别为3.82和3.49万平方米，环比分别下降90.38%和90.69%，同比分别下降78.32%和81.02%。中介促成的二手住宅网签宗数占市场整体的比重由上月的46.93%下滑至34.72%。中心城区方面，天河和海珠区网签都接近40宗，荔湾和黄埔区网签都不超过20宗。外围区域方面，花都区共成交67宗；从化区共成交58宗；南沙区仅成交14宗。   VR看房 经纪人当起了网红主播   在防疫背景下，尽管广州中介几乎都开放了门店，但是上门的人寥寥无几。为了吸引更多的客户，有不少二手房经纪人在朋友圈进行宣传、拓客。同时，也有用VR带看的模式代替传统的营销模式。不少中介在朋友圈转发线上带看、VR看房的宣传语。   小刘告诉记者，VR看房实际就是一些视频的合成，再加上一些技术让看房者有一个身临其境的感觉，因为它是一个三维的模型动画，每一个房间、 每一个细节都可以去放大，每一个细节都可根据你的要求来看。由于春节期间用手机直播了两套房源给客户看，自己一边播放一遍介绍，感觉自己俨然成了一个网红主播。   据58同城、安居客发布的报告显示，今年1月，58同城、安居客平台用户临感VR看房新房访问量占比大幅度提高，环比上涨57.7%。北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，分别增长76.3%、72.7%和70.8%，深圳、广州、长沙、苏州等一线及省会城市用户，也有强烈的线上看房需求，用户的找房方式发生了巨大转变。   不过有中介表示，线上买房二手中介比一手更难。因为开发商会针对线上房源进行各种折扣，而二手房的价格并不是中介决定的，如果业主不降价 ，房源就没有价格优势。也有业内人士坦言，线上卖房这一应急举措，是否真正带来时效，还有待考量。购房者无论有着怎样的互联网思维，只靠线上了解信息，省掉亲眼见房的这一步骤，直接购买还是比较困难的。   “业弱客强” 有客户压价10%   除了二手房门店冷清，业主也表现出观望情绪浓，放盘积极性不高。据监测，在疫情期间，中原录得的周度新增盘源数量不超两百套，较年前净减近9成，多数业主选择看好后市走势才决定出手。   根据中原地产统计显示，业主报价中有近7成盘源报价下调。其中，价格下调幅度在5%以上的盘源占比已上升至23%的高位。   据悉，而目前议价空间最大的当属中高端房源，集中表现在珠江新城板块、滨江东板块等，其整体议价空间普遍在5%以上。   业内人士指出，议价空间的背后是“业弱客强”关系的显现，买家压价现象普遍。目前，二手市场正处于“买方市场”，不少有刚需和投资需求的买家想趁疫情期间抄底入市，不少客户压价幅度甚至在10%左右。由此可见，目前属于购房空窗期，若等到本次疫情明显缓解之后，购房需求集中爆发，议价空间将迅速收窄，届时买家就失去了购房的先机。   笋盘出现 学位房或最先回暖   按照往年的购房规律，广州小学每年5月报名，不少想买学位房的买家会赶在二三月份买学位房。记者从广州二手房学位地段了解到，一些拥有学位的二手房一旦价格合适，很快就有成交。   中原地产经纪人告诉记者，虽然二手房成交低迷，但是近一两天仍有不少客户提前置业为孩子入学作准备，学位需求相对迫切，遇到合适价格则迅速入市。据悉，天河北板块则由于拥有优质教学资源的条件，在目前的二手楼市仍有一席之地，成交相对于天河其它板块更活跃。监测的数据显示，天河北板块购房客户数量较珠江新城板块增加近3成。   近期天河北板块成交的一60m2的中怡城市花园单位为例，客户主要“看中”华阳小学学位，需求迫切，但之前由于价格、户型等原因一直未能找到“心水”盘源。而在疫情的影响下，出现了购房好时机，看中房源后直接与业主进行谈价，最终房源价格从480万元直接谈至470万元成交。   而作为名校资源聚集的越秀区，2月份东风东板块市场需求明显高于小北路板块。周边中介告诉记者，该区块无论是新增客户数量还是带看量均为小北路板块的3倍左右。主要原因在于，每年年后都是学区房的需求旺季，而受时间限制，这种购房需求无法完全避开疫情，属于刚性需求。   此外，记者从中原研究发展部调研了解到，目前东风东板块业主整体的议价空间有所扩大，放盘价出现微幅回落。   广州中原研究发展部建议，购入该类型的物业房源宜早不宜迟，把握3~4月的购房空窗期，尽量获取更大的购房优惠。   预测：4月二手楼市或有望明显复苏   记者了解到，无论是三区人才政策、越秀标杆地的推出，还是金融环境的有所放松（央行降息、LPR下降），均表明目前楼市调控政策处于积极趋势。   中原地产项目总经理黄韬表示，未来短期内楼市或以“小放松”为调控的主基调，市场预期可期。因此，3月成交仍会受到疫情的持续影响，月度成交量将继续维持在4000宗以下。但预计4月市场需求将陆续回流，成交将出现明显回升。   景晖智库首席经济学家胡景晖表示，这次疫情可能也是一次行业变革的机会。以往靠店海、人海等粗放发展模式可能会倒逼转型，转向一些大数据、科技的技术型发展模式；而疫情可能带来行业洗牌，现金充足、工资制度合理、人员架构稳定的公司，会存活下来，并且活得更好。